南昌墙纸经销商“逆境求生”之道

　　据业内人士预测，2012 年中小型经销商的销量将缩水50%。在这种情况下，中小型经销商如何才能在逆境中求得生存?
　　笔者现就南昌市场的状况，提出以下几点看法。
　　多品牌经营
　　目前，南昌市场上的墙纸经销商越来越多，竞争也愈发激烈。
　　很多中小型经销商往往同时经营多个品牌，也有少数有一定实力的经销商会开专卖店。

　　据某墙纸经销商介绍，在南昌市场，经销商如果经营产品单一，竞争力就会有所不足，因此需要多经营几个品牌。
　　而据新开业的某墙纸店经销商介绍，他店里目前展示的版本多达六个品牌，他的做法是只要消费者有购买的需求，他就想办法满足，争取不流失一个客户。从市场上不难看出，多品牌经营受到经销商的青睐。

　　独立店盛行
　　目前，卖场租金仍在不断上涨，让经销商倍感压力，很多经销商开始撤离卖场，开设独立店。

　　以往，经销商往往希望利用大卖场的知名度、人气来提升销售额，但现在很多经销商为了摆脱高额的租金，选择在专业建材市场附近人流量相对较多的地方开设独立店，这样也能受到周边建材卖场的辐射，保证人流量。

　　向卖服务转型
　　传统经营是围绕产品而开展的，即如何把产品卖出去，这是最高目标，因而其利润来源也只是依赖产品销售，他们经营的目的只是为了销售产品。

　　要摆脱目前的经营困境，商家就要重新定位，要使自己从经销商到服务提供商，从传统经销商向专业服务商进行转型，使利润的主要来源不再依赖于产品，而是为产品提供的服务。
　　比如，在许多科技产品的销售价值链中，售后服务占有极其重要的地位，并给商家带来了丰厚的利润。

　　因此，传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商，他们的前景将会一片光明。
　　当然，经销商实现转型后，更要加强自身服务的功能，增加服务的内涵，比如说对营运体系的现代化改造，建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈系统以及零售网络的开拓和维护等等，这些方面不仅需要不断强化，而且还要提高效率，使自己在整个价值链条上获得不可替代的地位。

　　总之，经销商安于现状只能被淘汰出局，要不断创新，才能突破困境。