看看诸城的房价还涨不涨？

你别轧煞 · 发表于 2010-7-3 12:14:50

　5年前，花费约200万元买地；5年后，盖了商品房出售，获纯利两亿元。百倍的利润源自高涨的房价，而背后却是一个一个的房奴。

　　刘生（化名），一位来自南方某城市的房地产商人，涉足房地产行业已有20多年。正是他，上述项目的开发商，日前向记者讲述了这个近乎空手套白狼的暴利故事，还有房地产业内鲜为人知的潜规则。

　　“上亿元商业面积白送开发商”

　　记者：今年年初，“地产大炮”北京华远集团董事长任志强公开宣称房地产开发拿地成本高，资金周转时间长，并非暴利行业，您觉得房地产到底是不是暴利行业？

　　刘生：房地产是暴利行业，这一点无可置疑。

　　任志强只是讲了事实的一部分，没有讲全面。建房成本是由三部分构成：一部分是土地成本，所以任志强说现在土地价格很高，房子要卖很贵；第二部分是人工费，主要指工人工资，是弹性部分；还有一部分就是钢筋水泥，这一部分是随市场水涨船高，随着市场环境调整而调整的。比如说，上个月卖1000元一吨的钢筋，这个月卖1100元，但这个成本是可控的。

　　有个调查，开发商买地和盖房子的有形成本大概占总成本的1/3，包括拿土地，建筑材料，人工费用等。还有1/3是渠道费用，指国家征税及申报费用等合理开支，而且还包括了行贿资金等隐性成本。最后1/3就是开发商的利润。而实际上，如果运作得好的话，利润远不止这么多。

　　记者：怎么运作的呢？

　　刘生：“用土生金”。2004年我与某公司合作，注册成立一个新的房地产公司，一起开发某房产项目。这块土地是政府拆迁安置用地，按照政府有关文件，按建筑面积收取市场地价的10％。后来我们拿地总共花了约200万元。这个开发项目土地主要由A村和B村两村的土地组成。B村的土地已经在一期工程中完成，共21栋农民房，总计9500平方米的建筑面积，实际容积率3.3，而全部工程竣工后的实际容积率是4.0。

　　记者：你们利用擅自提高容积率来增加利润，有关部门不会追究吗？

　　刘生：一般不会。有时就是利用规划的空子，比如项目中A村的土地，总共7539.5平方米的土地只有2709平方米是开发用地。其余4830.5平方米的土地面积已由政府为农民兴建了住房，实际建筑面积也只有4000平方米左右，容积率在0.82左右。而事实上，当初的规划容积率是1.6，这样开发商又多出了0.78的容积率开发空间。

　　记者：除了提高容积率，还有什么渠道增加盈利？

　　刘生：当然还有。我再告诉你两个开发商的生财之道。比如我们这个房产项目总建筑面积4万多平方米，其中，住宅面积3.4万平方米，商业面积3000多平方米。第一个生财之道是，这3000多平方米商业面积合同上没有说明，是开发商的红利，至少价值1亿元。

　　另外一个就是，总建筑面积减去商业面积、按合同规定归还农民的1万平方米及给农民兴建的4000平方米住房后，开发商的可售面积还有3万平方米左右。按照该项目楼盘现在均价12000元／平方米来算，一共可售近4亿元。而每平方米的各种成本大概在2500元，因而建筑商总成本在1亿元左右。最后再减去建筑商利润和其他费用1亿左右，开发此项楼盘，开发商总共可以获益两亿元，另外还有一个价值1亿的商业面积用地。

　　从这个过程中你就可以看出，开发商是怎么把200万元变成两亿元的。

　　“开发商盖房子是‘空手套白狼’”

　　记者：为什么开发商会有这么多空子可钻呢？

　　刘生：我国法律对土地开发有特别的规定，很多人即便是拥有土地但也不可以开发。国有土地要发展，负责具体操作的是房地产商。集体土地要发展，也要通过房地产商。这些规定导致房地产商“专业”了起来，其他人即使是拥有土地但也不可以开发。

　　记者：你认为我国现在的土地出让和开发制度有缺陷？

　　刘生：制度给了房地产商特权，另一方面制度又衍生了私权。

　　我们知道，所有的政策本身都有滞后性，但制定出政策时的动机却是具体的部门或个人，这样专业的房地产商便有了目标及利益输送的目标。政策的缺位或错误更加让房地产商如鱼得水。比如一些地方一会儿推出“购房入户”，一会儿又取消，政策变化背后无不有房地产商的身影。

　　记者：有人说房地产是高投入、高风险、高回报。

　　刘生：错了，开发商开发房产几乎是零投入。在房屋预售制度下，开发商拿购房者的钱来做自己的开发资金，房产开发商盖房子是不要钱的，“空手套白狼”。

　　在房屋预售的时候，开发商几乎可以收回全部成本，甚至还有盈余。拉水泥、买钢材、付工资全由建筑商包干。开发商等房子售出赚到巨额利润后才给建筑商清算工程款。这就是“盖房子不要钱”的商业模式。具体来讲，就是拿你业主的钱来做我的开发资金，加上建筑商垫资盖房，既是现实，又是合法的状态。银行还会大力支持，因为银行也获得了最大的收益。银行的按揭贷款利息部分最终是比本金还高，而且是先还利息后还本金的。

　　“政府跟开发商的关系，就像是丈母娘和女婿”

　　记者：现在百姓都说你们房地产商背后都有政府在撑腰，是这样吗？

　　刘生：房地产商利益的获得是与政府间的合作分不开的。我给你举个我们20多年前收地的例子，你就明白了。

　　土地只能是政府征收，国家征用以后再卖给我们。政府按每亩1．6万元的价格从农民手上收过来，再按每亩20万元的价格卖给我们。我们没有和村民谈，政府征了地就给我们了。我们躲在政府后面，那时候还没有“招拍挂”这个概念，只有行政划拨和国家征用。一开始我们就是搞房地产开发，只是村民不知道。而对于村民来讲，地是不要钱的。那时，哪个村能把土地卖掉，那是很能干的。80亩地卖了，每户都成了万元户，因此村民初时还是很乐意的。后来，村民知道实情后才心理不平衡了。

　　记者：政府和开发商到底谁是赢家？

　　刘生：都是赢家。一个房地产项目，政府可以赚1000万，这是国有资产，所以政府就算干了一个大好事，而且也带动了当地的就业，带动了当地经济的发展。房子建好以后可能卖到3000万，这样我们就赚了2000万。

　　记者：这样说政府和开发商像是一个合作的关系。

　　刘生：政府跟开发商的关系，就像是丈母娘和女婿。有句俗话说：丈母娘看女婿，越看越欢喜。我们现在干部的评价体制是看GDP、就业和投资，这些都离不开开发商。政府希望房地产商拿地之后好好盖房，然后能拿到好处。

　　不少地方政府出台的政策基本都是为开发商量身定做的，比如房子不好卖的时候，就出台购房入户政策，肯定就会有很多人借钱也要买房了。

　　“多建保障房，房价肯定降”

　　谈到房价高的原因,刘生认为,一是政府缺位了，另外就是我们的政策有空子可钻。他说,许多问题是不能完全用市场化方式来解决的。理想的住房格局是，大多数人住在政府的房子里，1％的人住私有房产，99％的人住政府房子。

　　记者：但是房子作为一项固定资产，有投资的价值……

　　刘生：房子是有投资属性，但作为国策，要保证社会的和谐稳定，房子只能是拿来住的。现在我们看到房地产政策出现了一个根本性的改变，就是把房子定位为是用来住的，现在中央已经有一个很明显的意图，就是房子的功能是用来住的，所以不允许去炒。

　　记者：您认为怎样才能遏制房价飙升？

　　刘生：政府应大量兴建保障房，用来解决普通百姓的住房问题。而且由于保障房所有权是政府的，这样土地增值以后产生的利益是政府的。现在政府已开始加强保障房建设，如果政策实施得好，肯定可以拉低房价。

　　记者：开发商是否愿意建设保障房呢？

　　刘生：在形势不好的时候，有的赚总比没的赚好。前两年房地产不景气的时候，万科在广州拿了一个40万平方米的土地，就是帮政府打工嘛。什么概念呢？就是万科把它开发商的角色降低到建筑商，在里面收个工本费。

你别轧煞摘于中国青年报