[转帖] 泥水师傅季钲翰产，10年积累资产超5亿

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江西成龙集团有限公司董事长季钲翰产，用10多年时间，把一个名不见经传的小建筑企业发展成为集房屋建筑、市政工程、土石方、装饰装修、路桥建设、园林绿化、机电设备安装、钢结构安装、商品混凝土供应、建筑机械设备租赁、拍卖和房地产开发等于一体的大型企业集团，年产值达8亿元，上缴税收3000余万元，固定资产超过5亿元，实现了“成就大业，龙行天下”的目标。

一砖一瓦夯实事业基础
今年47岁的季钲翰产是义乌市后宅街道办事处岩南村人，高中文化程度。季钲翰产20岁时，有读书、当兵、学手艺三条路可走。为了分担父母亲肩上的生活担子，季钲翰产选择了学手艺这条勤劳致富的道路。那一年，季钲翰产跟随同村的泥水师傅到丽水地区龙泉县做学徒，开始涉足建筑业。从那时起季钲翰产就立下志向，一定要干出一番事业来。
1980年，季钲翰产靠初生牛犊不怕虎的魄力，拉起300多号人，独立承包龙泉县小流域水电站，掘到了“第一桶金”。1985年，他与人合伙做了一年拉链生意。有道是“隔行如隔山”，大手大脚惯了的季钲翰产适应不了做几分几厘的小生意，一下子亏了十七八万元。
1986年，义乌市委、市政府号召专业户进城。于是，季钲翰产在义乌市漓江街造了四间楼房，准备在义乌城里寻找发展机会。头脑灵活的季钲翰产慢慢和义乌城区保联村里的人熟了起来。当时保联村有个建筑队，由于经营管理不善，年年要村里贴钱，村里上上下下多有怨言。没过多久，保联村人了解到季钲翰产是搞建筑的行家里手，于是请他出山接管保联建筑队。承蒙保联村乡亲的厚爱，季钲翰产毅然接过这个摊子，重新招兵买马组建建筑队伍，随后陆陆续续建造了保联小学、保联大厦、新华书店、水利大楼等一大批工程，奠定了自己事业的基础。

全新理念赢得企业晋级
1993年，成龙公司成立之初只不过是一家拥有四级建筑资质的小企业，想要承接重点工程自然困难重重。从那时起，季钲翰产就意识到企业要谋求更大发展必须有本钱，当务之急就是提高企业资质，然而这也并非易事。
季钲翰产采用“借梯登楼”的办法，与义乌市设计院实现优势互补。为了充分利用义乌市设计院在建筑工程、管理、经济、统计等方面的人才资源优势，季钲翰产做出了一个惊人的决定：拿出企业20%的股份给参与合作的技术人员，同时加快了人才储备的步伐。
季钲翰产感觉到，如果没有一支能征善战的人才队伍，没有先进科学技术的运用能力，在竞争越来越激烈的建筑市场上不但不能与“狼”共舞，就是与“羊”也难以抗争。只有把引进人才和培育人才放在第一位，企业才能不断做大做强。季钲翰产认为，真正有本事的人才，他的薪酬可以高过老总。季钲翰产对人才“不求所有，但求所用”，对一些战略决策型人才和高级专业人才，并不强求他们到公司上班，只求能在公司重大决策或技术攻关碰到难题时发挥重要作用。这种人才理念使季钲翰产在社会各界赢得了一大批朋友，在企业外围建立了一个能满足企业需要的人才网络，形成了企业的编外智囊团。

季钲翰产还十分注重培育人才。他不主张急功近利、不择手段地到别的企业去挖人才，而是到大专院校招聘应届本科生、研究生，由企业培养成才。到目前为止，浙江成龙集团有限公司已拥有各类专业技术人才1000余人。
为了获得房屋建筑工程施工总承包一级资质，季钲翰产从1993年到2003年用了整整10年时间。通过不懈努力，1998年6月企业资质由四级升到了三级，2000年升到了二级。2002年，成龙集团公司在承接项目、工程获奖、企业管理、文明建设上获得大面积丰收，在义乌市建筑企业中创下了七个“第一”。2003年，成龙集团公司成为国家房屋建筑施工总承包一级资质企业，顺利实现了四级跳，这在义乌市建筑行业是破天荒的。成龙集团公司真正成了义乌市建筑行业的龙头。

龙行天下成就一番事业
记者了解到，季钲翰产是一个相当超脱的企业老总，他带领5000多号人闯天下，1/3时间在杭州总部，1/3时间在义乌，另外1/3时间用在到处考察和增长见识上面。2005年，成龙集团公司总部移师杭州，业绩更加显著，当年合同价款、业务收入和上缴利税分别比上年增长了56%、55%和103%。他把“长三角”作为企业业务的发展中心，再向四周拓展，先后在金华、嘉兴、萧山、衢州等地开辟了根据地，在江苏、湖南、陕西、上海、山东等省市建立了区域性分公司。去年，义乌以外的业务量大幅攀升，已经占公司总业务量的35%。
每当一个新工地开工，脚手架一搭好，季钲翰产都要上去走一走。在抓好市场拓展的同时，他切实加强质量和安全管理，杜绝重大事故发生。季钲翰产的努力，换来了一项项骄人的业绩：义乌市江东商苑一号楼项目获得了“钱江杯”；紧接着，杭州府苑新村项目又夺得了“西湖杯”。随着事业的不断拓展，各个分公司也捷报频传：建德市城防拆迁安居工程拿到了“西湖杯”；义乌市北苑集体资产管理中心建设项目捧回了“鲁班奖”；去年由于现场管理成绩突出，湖南省及株洲市建筑行业把成龙建设有限公司承建的“尚格名城”作为文明标准化质量管理的优秀典范，召开现场观摩会介绍经验；目前义乌市北苑行政大楼、宝德商厦等项目又在争创“钱江杯”和“鲁班奖”。继“成龙”商号被评为浙江省知名商号后，经国家商务部批准，浙江成龙集团有限公司前不久取得了对外经营许可证，为企业走出国门创大业创造了条件。
季钲翰产在接受记者采访时说，是义乌得天独厚的环境，给众多企业提供了施展身手的条件。成龙集团公司将始终坚守自己的奋斗目标，那就是“成就大业，龙行天下”。