营销多元化 房地产“拜倒”在互联网面前

福缘谱庆

营销多元化 房地产“拜倒”在互联网面前

　　从表面上看，房地产业高管跳槽是跨界营销影响下的一种合理的人才流动现象;从深层次来看，则是传统领域和新兴领域相互碰撞和融合的结果

　　如今的房地产营销已日益多元化，行业界限越来越模糊，各种资源要素正在相互渗透、相互作用、相互促进、共同发展，未来的房地产营销将是多种手段的合力营销，互联网的发展恰为这种合力营销提供了扎实而广阔的平台，这也正是当前房地产业高管人士合理流动的主要动力之一

　　50岁的肖莉触网了，她近日公开宣布，将离开已经工作了20年的万科和执行副总裁职位，加盟成立才3年的互联网电商房企房多多成为一名合伙人。与肖莉同期，曾在百安居、万科任职的袁伯银也触网了，他放弃红星美凯龙总裁职位，加入美乐乐负责线下O2O。房多多、美乐乐，一个是房产电商，一个是家居电商，在房地产业正在转暖之际，不约而同地挖走房地产业的人才。中国劳动学会副会长苏海南在接受中华工商时报采访时表示，在行业界限越来越模糊、互联网行业日渐崛起的背景下，肖、袁此举或许意味着房地产业跨界营销将打开一个新局面。

　　“天花板”Vs“扶摇直上”

　　正当传统房地产遭遇“天花板”，房多多等新兴电商房产企业却拿出了堪称“扶摇直上”的业绩表现。而肖莉的加盟，也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达，未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势

　　人们不禁要问，房多多是一家怎样的公司，何以如此吸引肖莉这样一位在万科深耕了20年的元老级人物?

　　根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿元。2013年，交易额迅速扩大至400亿元。目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店5万个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿元。

　　作为一家房产电商，为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求;房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具;而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。

　　综上可见，正当传统房企遭遇“天花板”的时代，一些以电商为依托的房地产经纪公司却异军突起，争夺半壁江山了。而一些媒体以肖莉为例，所称“在当前房企高管离职潮中，离开房地产行业成为一些高管的共同选择”，是一种误读。

　　其实，对于房地产行业内人士而言，有一点是不言而喻的共识：在当前市场转暖的情况下，应想尽一切办法、利用各种平台把房子卖掉，从而减少库存压力，这就是目的。如今的传统房地产行业亟须互联网平台的整合创新，房多多作为新型房地产服务平台，其打造的O2O大平台将为行业带来巨大变革。

　　对于房多多堪称“扶摇直上”的业绩表现，苏海南认为，这是由于传统领域已经发展到头，房地产开发正在遭遇绝对需求量越来越有限的“天花板”，高速扩张的企业正在渐渐遇到瓶颈，而新领域正在迅速崛起，能够吸引大量的优质生产要素资源，因而对于肖莉这样的高端资深人才构成了强大的吸引力。而肖莉的加盟，也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达，未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势。

　　苏海南并非营销专家，但他从劳动人事资源学者的角度，对当前的跨界营销作出了合理的解释：如今的房地产营销已日益多元化，行业界限越来越模糊，各种资源要素正在相互渗透、相互作用、相互促进、共同发展，未来的房地产营销必将是一种多种手段的合力营销，而互联网的发展恰为这种合力营销提供了扎实而广阔的平台，这也正是当前房地产业高管人士合理流动的主要动力之一。

　　赚钱根本靠跨界

　　未来十年，依托单一产业的房地产企业将进入困境，要想脱颖而出，必然通过多产业、多业态关联发展才能具备可持续发展的能力，“跨界”将发展有助于房地产企业获取更大的利润

　　令苏海南十分看好的另一个例子是，今年金科地产集团副总裁李战洪离职，加盟新欧鹏集团担任副总裁。

　　苏海南欣赏李战洪的一句格言：“赚钱的根本要靠跨界。”

　　这是一种规模更大、涉及领域更多、更加广阔的跨界。新欧鹏官网称：新鸥鹏已发展成为集地产、教育、金融、园区、建设等五大产业于一体的百亿级综合企业集团。新鸥鹏还整合多产业、多业态关联发展优势，将前瞻理念、创新资源、产城融合、城市化建设等一系列的重要链条融入产业园区建设。新鸥鹏计划投资300亿元，建设2.7平方公里，最大的“中国教育产业园”。产业园首创花园式数据中心园，将打造十二大产业集群，成为全球唯一云教育数据中心。

　　显然，这样的产业布局，对于李战洪这样一位在行业深耕了许多年的高端资深人士而言，将意味着更大、更广阔的运筹空间。“一方面，以上所有这些业态都将为李战洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，国家的产业周期也为房企的跨界扩张提供了广阔的空间，教育、医疗、养老、消费、互联网是国家政策大力支持的产业，也符合经济转型的大方向，因此企业转型进军新的行业也应该顺势而为。”