80后总裁王亮和Ceo张瑞在董事会上的争执！

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            一月前，原集团80后市场副总监王亮被公司董事会任命为运动品牌事业部总裁，他觉得大显身手的时候来了。可是，在2013年年会前的董事会上，集团ceo张瑞对王亮市场营销预算表示了不同意见，他们发生了一点争执。

张瑞说，公司是上市公司，品牌知名度和美誉度已

达到一定程度，网络上再增加大量投入会导致边际递减效应出现。王亮近400万元网络营销预算过大。他认为事业部销售不佳是系统原因，商品、团队、政策、渠道等方面都有待提升，需先从商品突破。

王亮很尊敬张瑞，非常感谢他的栽培，这次做总裁，是他力荐的。王亮知道，ceo表达不同意见是让自己工作计划更科学。



       （千万元现金照片）

王亮解释说，网络营销400万预算显得多因以前该事业部在这方面投入较少，倾向于线下营销，费用多投在终端促销、盲目开店上。

2014年，他想在总体不超集团预算的基础上，把预算由线下向线上倾向，以网络营销作突破口，着重宣传和推广新渠道招商政策、新商品；采取客户体验营销，对重点地区重点客户、消费者加大网络宣传力度，树立客户典型。

王亮拿出10多份网络营销计划书发给各位领导。他继续讲道，网络营销类型很多，可借助、名人、傍大款、假如、穿越、比较、事件营销等方式不断推出事业部商品。2013年有《爸爸去哪儿》、《咱们结婚吧》、《私人订制》、土豪金、庆丰铺包子、小伙伴们都惊呆啦等热点。2014春晚播完后就会有热点，其他热点会很多，将热点和事业部要素结合就会有更多点击、浏览，最终提升商品知名度和业绩。

王亮的网络营销计划分四部分，春季招商，夏季促销，秋季提升，冬季整合。春季在网络上加大招商力度，首先像之前的王老吉，现在的加多宝一样利用春晚、春节推出新宣传口号；将招商政策揉进各种情景营销软文，从眼球上吸引客户，从心理上打动客户。计划投入100多篇软文，每篇至少发10家媒体。

夏季是销售旺季，大力开展各种形式促销，软文作促销后盾和支撑，2月底即开始将在天猫、京东旗舰店上销售的商品进行预热，将各种以商品为核心的软文不断发布到媒体，强调客户体验，让消费者现身说法。

春季招商和夏季促销后，秋季提升整个事业部管理水平。在网络上重点宣传事业部优秀人和事、企业理念、战略、订货会前后宣传。团队成员集体出现在媒体上利于提升品牌忠诚度和团队凝聚力。

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曝光事业部一些工作细节，如商品设计、生产、采购、大区经理巡店、物流发货、客服处理投诉等。王亮说，让团队和工作接受舆论监督，利于事业部整体运营能力提升。

冬季整合篇是2014年重中之重，即Oto。强调资源的整合，线上和线下配合；以线上宣传，促进线上、线下销售。密集发布全国各大商超、省代、市代、加盟商开业、促销等信息；马云倡导的11.11日的光棍节要预热，一些商品可做穿越、傍大款、对比、慈善营销及跨界营销……



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王亮看张瑞听得越来越感兴趣，信心增加许多。他说，网络营销可外包给类似“一起向上吧”-www.17upb.com这种拥有管理咨询经验和成熟职业经理人团队的网站或公司。专业人做专业事，我们提要求，他们紧密配合，1+1＞2。

王亮希望2014年底事业部员工过年回家时，事业部统一在12306网和携程网上订购车票、机票免费发给大家；年终奖可是土豪金或2014年最流行东西，优秀代理商会享受到奔驰车的奖励。

……

经过几轮沟通，会议由张瑞做总结：王亮的网络营销计划有许多可取之处，希望王亮要有第二套、第三套备选方案。放大困难，增加方法，这样才能完成2.9亿业绩目标。以后工作中善于借助移动互联网、微信、大数据等因素。他代表董事会希望2014年运动品牌事业部在王亮带领下以实际行动唱一首超越“中国好声音”的好歌曲。

     听到张瑞的总结，王亮松了口气。晚上，他准备借助邀请事业部骨干员工看《警察故事2013》及《熊出没之夺宝熊兵》的机会和大家分享本次董事会上自己和ceo的争执结果。

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