PPG、VANCL纷纷甩卖，衬衫沦为吉芬商品

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PPG和VANCL，正在掀起一场将衬衫当白菜卖的闹剧，最终或许会得不偿失，并将行业引向歧途。

2007年年末，当PPG折腾出www.ppgsale.cn网站，疯狂39元甩卖的时候，炳叔曾在《绝不能怀疑PPG的智商》(http://q.blog.sina.com.cn/blogfile.php?id=1000011985&fid=3ec28e84010082h7)一文中写到：用在www.ppg.cn上一件衬衫卖499元赚取的高额利润，再弄一个www.ppgsale.cn 把原价499元的衬衫，依然电子商务，疯狂打折促销成39元，一点儿也不在乎百度、谷歌会瞬间曝光，这样公然嘲笑刚买了499元PPG衬衫的白领智商，还轻松解释说：“断号，促销，正常，圣诞”，这不是欺负我们大学毕业生都被韩乔生毒害了，不知道“迅雷不及掩耳盗铃之势”到底是批评啊，是批评啊，是批评啊？这智商，绝对不能是真的！

由于炳叔尖锐的戳到了PPG的痛处，结果可想而知，文章后面被一堆PPG FANS狂骂……

但时隔三月，登陆PPG官网，你会发现无论是ppg.cn还是ppgsale.cn，都齐刷刷的开始39元甩卖，登陆陈年的VANCL，结果最低4折甩卖，应该说网络直销已经将传统衬衣的渠道成本给予扁平，如果杂品质相同的情况下，本身售价已与传统存在巨大差别，再相互如此低价甩卖，到底为何？为了抢用户？为了促销？还是本身衣服质量就差，成本本身就低，即使39元或四折甩卖也照样不会赔本，而且包赚呢？频繁甩卖其实是对老用户感情的一次伤害，也是对老用户口袋里中人民币的一次有意贬值。

几年前，奥克斯把手机当白菜卖过，神舟把笔记本当白菜卖过，如今PPG、VANCL似乎也有将衬衫当白菜卖的趋势。但衬衫是啥东东？那是一二级城市白领男士们的普遍着装，这类用户对服装品质、对审美、对款式体验的需求其实最为根本，价格倒并不是最重要购买考虑因素，经济学里有个名词叫“吉芬商品”，指的是当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少，对于白领衬衫而言，当服装降价甩卖的噱头低过一定限度，如面子问题时，对真正购买潜力最大的白领消费人群来讲反倒没了购买兴趣，就会成为吉芬商品。难道PPG、VANCL真要将衬衫卖贱卖成吉芬商品，并最终走上被用户抛弃的地步才作罢？

IT名博刘兴亮在《男装B2C，从模式竞争到用户体验的变革》(http://home.donews.com/donews/article/1/123733.html)一文中提到：男装B2C的核心点以前都是谈模式竞争，但现在一些后起之秀比如BONO们现在都不去谈这个，只从用户体验角度，结合自身传统商务装定制的经验，多款式、多选择、时尚、网站体验等角度，来选择除了扁平化网络直销优势之外的新竞争点。对整个行业来说，只有能够从消费者角度出发的行业创新，才最有可能为各界所认可，成为行业新话语权的拥有者。消费者是挑剔的，再加之服装本身就是一种体验性很强的商品，如何增强用户体验，挽住回头客已成为行业共同思考的话题。笔者对上述观点深有戚戚，应该说类似BONO从产品品质和用户体验出发，拒绝打衬衫价格战，才是男装B2C行业良性发展的前提。