诸城恐龙文化旅游区成为国家4A级景区

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诸城好汉

恐龙旅游区的营销有相当大的问题。。相当大，相当大，相当大。。
营销方式太小家子气了。。一看就是小地方出来的。。这种落后的营销理念怎么跟国际接轨，怎么跟国内外的旅游区PK？
完全是土炮级的营销方式。。难登大雅之堂。。

150亿你都花出去了，你还在乎赚眼前那一点点门票钱？
投资有大手笔，对应的就应该是营销也有大手笔。
好马都买得起，还配不起一个好鞍了？？
是，传说你花了150亿，但具体你真用掉多少，这个不讨论，只讨论你有了所谓的大投资，就能看到你想要大回报，但是投资和收入如何才能成为正比呢，这就关系到其中的最关键的一环，营销问题。。

看看你们是怎么营销的吧？！
恐龙旅游区，还没有什么名气，还没做出什么名气，就好比你们培养了一个小演员，还是三流演员，还没接过什么大戏，就要求观众花“大价钱”看戏，你们这样能做到“被关注”吗。
不要认为自己有世界上最多甚至最大的恐龙，就以为“酒香不怕巷子深”。现在是什么年代了，现在是一个包装的年代，现在是一个口碑的年代，现在是一个一切必须“以人为本”才能赚到钱的年代。。
不要认为自己有资源就是大爷，你有资源，你有你的“高姿态”“高门槛”，百姓是不接受这一套的，百姓只会在心里对你们说：“牛逼什么啊？你不是牛吗，你自己玩去。”如果百姓都不搭理你了，你说你的投资，何日才能见到回报。。
传说原价100元？如今50元？你还觉得你很委屈，你说你投资了那么多钱，你想很快得到回报？你的心情是可以理解的，但是“心急吃不了热豆腐”。。你觉得你降低了门槛，其实你们一点都没有降低门槛。。

所谓的营销，就是首先要吸引眼球，吸引眼球不是最终，而仅仅是开始。。我们诸城有全世界最有的恐龙资源，这就是吸引了眼球，但是我们诸城还有什么？
第二，就是建立口碑。
现在传说诸城本地百姓都说“哪个彪子会花50块钱去看啊。”看，这就是我们的百姓，生活在这块土地上的我们的父老乡亲，连我们的乡亲都觉得你收费是很离谱的事情，把你做的事情说的一文不值，那你还顶风继续收费，你就不为你的这种行为思考思考吗，难道百姓的反应还不足以能够说出问题吗。。
口碑啊，一个旅游区的口碑是使人们产生来这里玩的欲望的促进剂。如何促成这次旅行，全靠口碑。
好吧，我们遇到问题了，百姓反映收费不合理，甚至觉得都是父老乡亲，你们还收我们钱，你们于心何忍，你让百姓心里多凉。祖辈都生活在这块土地上，难道恐龙就是你们自己的吗，就不是这块土地上的乡亲们的？难道一点光都沾不上，不花钱就不能看了？

如何建立口碑，首先就要考虑到你的营销方式。现在的所谓的营销方式就是没有方式。你们以为你们有了四A的牌子你们就能敞开门等着日进斗金，坐拥金山了？不，中国这么多景区，人家干嘛来你这里，人家不是非来不可。如果你们说你们要赚的是外地人的钱，但是现在你们连本地人都“摆不平”，或者说照顾不到，连本地人都不认同你，你还指望外地人认同你？人家来一次还会说很值？谁会相信说“很值”的人的这些话？人家说“很值”的人恐怕是自我安慰，恐怕来一次就再也不来了。诸城人都说”这些人（外地人）是彪子吗“，诸城人都觉得不值，外地人能觉得值？

如何建立口碑，好，一句话，免费，恐龙旅游区旅游完全免费，不但本地人旅游免费，外地游客也一律免费。
可能景区的管理人员会说，哎呀，免费会造成拥挤，“可能”会造成混乱，会损坏到景区里的物品。这不是理由吧。
管理力度不够，那就加强管理力度，在展品周围画一米警戒线，五米警戒线，十米警戒线；如果原来只有一个巡视，现在加五个巡视，如果原来两个保安，现在加十个保安。一个展馆所能容纳的人数是有限的，比如一万人，那么进入一万人或者看展馆内人数趋于饱和，马上暂时封闭展馆入口，待展馆内的游客参观完毕再准许后边的游客进入。这不都是很好的管理措施吗，怎么会存在“人多了可能会损坏展馆内物品”这样的荒唐的收费的借口把百姓拒之门外呢。

现在免费，不是让你永久免费，而是让你先以“免费开放“的营销方式建立口碑。把当地百姓照顾好了，这这种照顾是真正的“人文关怀”。百姓的心跟恐龙旅游区的心靠拢了，百姓内心会自豪，百姓会觉得恐龙旅游区是“自己家”的旅游区，会当作自己家值得自豪的东西介绍给自己的外地朋友。不要小看这种口碑效应，也不要小看这种“贴心关怀”，以人为本的营销，时刻想着“为人民服务”的理念做营销，才能最终赚到“钱”。


第三，前面说了，要吸引眼球，要建立口碑，第三就是要配套服务。
试想，山东人民知道了山东诸城的，世界最大的，恐龙旅游区免费对外开放，自驾游，驴友，旅游团，纷至沓来啊，纷至沓来，他们会奔走相告啊。
每当旅游季节，节假日，诸城人民，山东人民，首先就会想到免费的国家4A级景区诸城恐龙旅游区，他们就会如潮水般涌来。
不出三五年，诸城恐龙旅游区的口碑就有了，这时候诸城再相继开发出针对恐龙旅游区的配套旅游景点和市内旅游购物步行街，把配套服务做好做大做精做细，“火车跑得快，全靠车头带”，当我们的4A级旅游区山东知名，全国知名，都知道这里免费了，他们也来看了，看完旅游区再到市内转转，比如市内的旅游步行街，我们可以开发一些跟恐龙有关的纪念品，把“恐龙文化”做到跟西安秦俑文化一样的精细，博大。。要知道，我们的恐龙比秦俑可历史年代更久远，我们的恐龙曾经是地球上的霸王，那时候，蛮荒年代，人类还没出现呢。。

什么是营销，什么是文化。。
只要我们找对我们的营销方式，才能快速打开我们的恐龙旅游区的知名度。。
现在不要为眼前的蝇头小利而收费，也不要担心展馆人多还不方便管理，要知道，我们旅游区要的就是人多，要的就是人旺，如果没人去，或者我们高收入，别说50元，100元了，你就是收费1000元一位，也有人去，但是去的那零星的三五个人，能帮助你的旅游区搞大搞活吗。。
“怎得清水清如许，只因源头活水来。”如果没有“活”水，没有人气，没有知名度，别说诸城恐龙公园是4A级旅游区，就算是5级，18级，99级旅游区，也是一潭死水。。

现在，我们抱的是一个“金饭碗”，诸城恐龙公园旅游区这个项目如果做好了，将使诸城“腾飞”于齐鲁之巅，也将使人们的物质生活和精神生活、文化生活更上一个档次。
为了将来诸城这条巨龙腾飞，为了百姓开创更大的局面，更为了诸城恐龙旅游区更赚钱，旅游区的高管应该接受我的建议，尽快重新制定战略，可能战略是成为比肩秦俑，做出诸城特有的恐龙文化，跟我的观点一致；那就重新制定战术，改变现有的营销方式，尽快“免费开放诸城恐龙旅游区”，以及申报市高层，在市内建立一条相对应的旅游步行街对接恐龙旅游区，一是旅游车往返对接，二是旅游纪念品购物。

如今这个年代，怕的不是抱着“金饭碗”，而是怕抱着金饭碗却去讨饭。改变旧有的不合时宜的营销方式，才能在这个时代，闯出自己的一片天。