乡音、乡情、乡亲，最大的营销竞争力

潍坊潍坊

编者按:


古往今来，故乡在以根文化为主要精神的国人眼里，是一种难以割舍的情感，这份感情融入文化血脉，随着岁月的增长日益浓郁；这份感情铭刻在心底，离家越远便越发沉重。多少故人已老去、多少往事已成烟云、多少物件不再拥有、多少风景只能永远珍藏在记忆之中，而那份醇厚的乡土之情和故乡之恋唤醒了人们内心深处的乡音、乡情、乡亲。

依稀记得小时候第一次读余光中的《乡愁》，当时我依偎在父亲身边，坐在门前的大石头上，看着远处满山的苹果树，抬头问我的父亲“为什么他们要离开家乡呢？”我父亲的回答是“因为要赚钱”，后来随着年龄的增长，我慢慢的体会到乡愁，慢慢的理解了乡愁。他们是一群有梦想的年轻人外出闯荡，在背井离乡多年之后产生的情愫。

城市里形形色色的人很多，而我们总能在其中找到同类。为了曾让自己在无数个夜里睡不着觉的梦想，年少青葱的我们毅然决然的背起行囊，来到陌生的城市日夜打拼只为实现当初的梦，城市的脸庞和蔼亲切却又让人不能亲近，城市是美丽的，伴随着初升的太阳，把希望蕴藏在车水马龙中，城市是孤独的，华灯初上太遥远，内心深处是亲情和乡情的呼唤。

我清楚的记得在一次同乡聚会上，来自同一方故土的人，畅聊故乡的乡土人情，那质朴的乡音，淳淳的乡情，唤起了儿时的记忆。然而其中一个小姑娘不经意的一句话，却使得整个热闹的场面瞬间安静下来，“真想尝尝我妈给我做的我们家乡的板栗！”就是这样一句话，让我们这些外乡漂泊的人纷纷陷入了沉思。是啊，哪个在外地的人不思念家乡的特产，哪个外地的人不挂念家乡的发展，又有哪个外地的人不牵挂年迈的双亲呢？时代发展如此之快，却从没出现一个人，或是一个工具，让我们这些外地的游子能够听得到乡音，记得住相亲，留得住乡情！

当今社会日新月异，随着城乡一体化进程的加快，如何让家乡的氛围时刻萦绕在我们身边是每一个漂泊在外的游子们的共同愿景。城市与家乡之间需要这样一座桥梁，把家乡的味道留在身边，传递给身边的每一个人。在中国，基本上每一个县、每一个村镇都有自己的特色产品，但是由于营销体系不健全，很多优质的农副市场发展区域性小品牌众多，不能为人所知，存在产品滞销情况。另一方面，绿色、健康、便利是当下消费市场对农副产品越来越重视的指标，然而当前的供应市场存在着质量监管不完善、运输仓储成本高等诸多问题，消费者迫切希望能够通过便利的方式享受到农副产品原产地直供。

文章写到这里看起来与营销毫无关系，其实营销的最高境界就是满足需求。在外家游子对家乡的情愫，家乡农副产品走出去的诉求，消费者对原产地产品的需求，当这些需求汇聚到一起，也就是产生解决方案的过程。

我想，每一个在外打拼的游子都希望有这样一个平台，一个集销售、采购于一体的城市门户网站，把家乡的优质农副产品汇集到一起。以发放产品优惠劵的形式推送给在外家乡人，让在外家乡人可以享受到优质、优价的家乡农副产品，让对乡土之情的思恋不再是触摸不到的乡愁。每一个在外家乡人还可以把产品的优惠劵分享给身边的亲朋好友，成为家乡产品的“代言人”，让家乡的产品为人所熟知，通过口碑和感情传递，让更多的外乡人熟知我们的家乡，体验我们的特产，让家乡的产品走向全国。

通过乡音、乡情、乡亲让家乡的企业和在外游子建立稳定的契约关系，让家乡企业产品主动定向销售更有效，消费者对产品多元化诉求得以实现，天南地北家乡人定制化需求得到满足。

小编手记通过将地域文化与乡音、乡情、乡亲的融合，让诚信营销、文化营销、契约营销成为核心竞争力。