“互联网+”时代，这些问题你必须懂！

潍坊潍坊

一传统企业为什么要进行互联网转型？

目前，国家在转型、经济在转型、市场在转型，这一切对于企业而言意味着依靠原有传统大规模生产、销售的增长模式来获取人口红利的日子难以为继,转型升级势在必行。

其实，无论是现在还是将来，4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力，而他们天生亲近网络，尤其是90后更是互联网的原住民，所以当你的企业跟互联网没发生关系的时候，意味着你就痛失了4亿多的消费者，也意味着放弃了上百亿的市场。

移动互联网技术的迅猛发展推翻了信息不对称，带来了人与信息的无限自由链接，意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式将瞬间坍塌。

二“互联网+”企业该从哪里入手？

先从行业利润高和效率低的环节入手，“互联网+”的本质就是高效率整合低效率。比如家电连锁企业过去的利润就比较高，京东把销售环节搬到了网上，马上就获得了用户的亲睐，其核心就是利用互联网的方法来提高效率、降低成本。还可以利用O2O降低营销成本，获取用户反馈来改进和优化产品。另外还可以从用户的痛点切入，比如“看病难、上学难”等问题，所以互联网医疗、互联网教育才那么容易获得风投的热捧，简简单单一个挂号网都能获得1亿美金的风投。

三“互联网+企业”，该怎么+？

“互联网+企业”就是企业互联网化,企业无非包括四个方面：商业模式、管理模式、生产模式和营销模式。所以“互联网+企业”就是四个互联网化。

(1)营销模式互联网化：用互联网技术来发现需求、降低沟通成本

利用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销成本。例如：源网践行的O2O模式下的主动营销，向企业用户开放平台上的客户信息，企业可通过大数据分析主动寻找自己的客户，一对一的向客户推送产品。并且通过一对一的报价避免价格战，保护企业的品牌价值。

(2)产品模式互联网化：用互联网技术来优化流程、提高效率

用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快的将产品投向市场；通过抢红包，凑积分的方式让用户参与产品体验，通过用户口口相传的方式推广产品。并根据用户的反馈进行改进，将用户反馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。

(3)管理模式互联网化：用互联网思维武装全体人员

用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神，也是传统企业互联网化的思想基础，甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。

(4)商业模式互联网化：用互联网模式开辟新业务

整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。例如腾讯用微信攻击手机QQ，顺丰用“线下网店”嘿客来颠覆物流业。

四为什么大家现在把转型的焦点都放在电商方面？

目前多数企业最需要的就是增加销售渠道，扩大销量。但可以很负责的说电商只是互联网转型其中的一个子模块，而且销售的问题不仅涉及到产品研发、生产，也涉及到战略等方面。雷军也说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思维做事情。