说说 保险业

闲文

                           

说起保险业，在很多老师面前有点班门弄斧。但是在自己家里私下议论一下也无妨，希望各位老师们多多包涵和指导。                          世界上我国是个人口大国，最近几年经济发展也很快，但是保险业发展却是落后的，落后的主要原因不是没有钱，也不是不需求，而是不认可保险。                          前几年我听 人说过保险的受益，但也听过更多人的怨声载道。我看见过身边有人理赔后的兴奋，更看见过一些业务员夸大其词，死缠硬磨的摸样。                         在我的感觉里，我觉得保险确实是个好东西，但是又对好东西的未来和发展  还有服务抱有怀疑，我也知道保险业是我国三大金融系统之一，但是三大金融系统唯独保险业的服务人员是不统一着装，不统一管理，不统一休假，不统一各项活动的。而唯独保险业业务员素质不到位，专业不精通，服务意识差，门槛低，信誉差，误导多。所以造就了人们对保险行业的怀疑和不认可。为什么银行利率低，存款的客户还要排队，保险养老分红那么高，却很少人去买，就是相信的人也不多。不是说人买不起，而是没有购买意识，他们存款可以看到业务员正规的服装和胸牌。就自然有一种信任度，就好比我们在路上有危难时看到一个穿制服的警察和便衣警察，你首先会跑到有制服的警察的身边求救一样。这是最简单不过的。                      去年，我一个朋友参加过保险培训，把他培训的一些想法告诉了我，里面有一些牢骚和生气，他说培训的气氛是不错的，知识也很充实，就是保险业掺杂着一些直销培训的理念，说吃饭时还要背诵餐前训导，还不准学员提意见，有一个学员和教官顶了两句话，就被教官撵回了家。看似是军队式管理，实际是约束业务员养成一个听话照做的传统观念。                     他还说开始去公司会场时，看见有老有少，有男有女，有西装革履 的，有坦胸露背的。。。。以为是搞传销呢，台上一个人喊口号下边跟着喊，感觉很不自然。                     他说要不是感觉佣金很诱惑人，真的还不想入这个氛围。他还透露一些女业务员 业务考核时，送礼请客，陪酒，甚至出卖色相，相当龌龊。                     很多现象让保险业在发展路上受到了打击和挫折。所以说再大的保险队伍，也是发展不动的，为何外国保险业就和我国的银行一样好做，因为国外人认可保险比认可银行都强烈，他们从下生就开始拥有保险，到老来无论教育，结婚，养老都是依靠保险。。。。。正是每个人认可了保险，保险业的业务员减少了，但专业了，佣金降低了，但保费每个人都力所能及了，就好比我们每年交的合作医疗费，谁也能拿出来，也乐意拿，也放心拿。。。。。这就成了保险业的一个良性循环。。。。                     我知道，我国的保险业达到这个境界还需要一定时间 ，但我希望，我国保险业首先要从统一着装，佩戴工号，诚信考核，素质培养，会场正规，文雅。政策公正，对人公平。佣金，奖金，保费，要均衡等一系列日常小事着手，把我国保险业发展的越来越好。