楼盘“日光”背后 低价蓄客成热销关键词

房产楼事

6月最后一周,不少在6月下旬获得预售证的项目开盘,包括金隅·翡丽、金地·格林格林等在内的部分项目都出现了日光的现象。

　　在项目日光的背后,低价、蓄客成为热销后的关键词。

　　新盘热销 再现日光

　　6月29日,位于海淀区的金隅翡丽·爱公馆项目开盘,开盘当天,276套房源于开盘当天上午全部售罄,成交逾7.5亿元。据了解,由于是海淀区内为数不多的刚需新盘之一,金隅翡丽因此饱受关注,项目开盘前已有3000多组意向登记客户。

　　“因为产品对位刚需客群的需求,交通上三线地铁,地段位置较好,周边也没有太多的同类刚需小户型产品,因此比较受市场欢迎。开盘热销也在意料之中。”金隅翡丽·爱公馆项目负责人表示,除此之外,项目一期已全景交付,口碑已在市场中打开,有一定的客户基础。这正是支撑金隅翡丽·爱公馆“日光”的重要依据。

　　据了解,金隅翡丽·爱公馆主打66-107平方米的刚需小户型,其中一居为66平方米,而101-107平方米两居格局规整,使用率高,而这一类中小户型产品在区域新房市场基本难觅其踪。

　　出于对海淀楼市前景的看好,金隅翡丽趁热打铁计划尽快推出二期洋房产品铂爵郡,主打改善型户型。“市场对置业海淀的热情非常高,加上区域供应稀缺的事实,大部分客户可能将置业目光向后期产品转移。”金隅翡丽·爱公馆项目人士表示,洋房计划推出200套左右房源,计划下半年推出。

　　无独有偶,位于通州区的金地·格林格林6月22日开盘,开盘当日全部售罄。而在6月,日光的行情正在北京多个楼盘上演:6月10日,位于房山的中粮万科·长阳半岛开盘推出174套房源,开盘当天全部售罄。6月2日,位于房山的金地朗悦开盘推出58套房源,当天售罄。建邦华庭开盘推出的143套房源,同样迅速售罄。

　　“低价、蓄客成为了这些楼盘之所以日光的主要原因。”一位不愿透露姓名的开发商表示,从这些日光的项目来看,无一个项目较上一期开盘价格有大幅上涨的情况。此外,这些项目因为都有着两三个月的蓄客期,蓄客大多在1000人以上,因此造就了6月日光盘频现的情况。

　　价格企稳 市场活跃

　　据分析,一方面,政策观望期已过,之前累积的市场需求逐渐开始释放;另一方面,受市场行情鼓励,开发商抢收市场的欲望强烈,愿意出让部分利润空间换得快速入市。下半年楼市可能出现供销两旺的局面,同时新盘价格也将会保持平稳。

　　“从限价后的市场表现来看,只要开发商不太过‘贪心’,就能早日入市实现快速去化,这在刚需项目上表现更为明显。而从当前市场表现来看,已基本达到‘价格企稳、市场活跃’的目的。”中经联盟秘书长陈云峰说道。

　　但无论房价是否会上涨,从目前市场来看,日光盘还将频频出现。

　　“大兴、房山、昌平等地区从今年3月开始就很少有新的项目入市,大多项目蓄客都做得很好,一旦开盘,将出现日光的现象。”亚豪机构副总经理任启鑫认为,6月集中登场的新盘有很大一部分是前几个月积压下来的,4月份限价推出以来,很多原定在四五月份入市的项目被迫延期。另一方面,由于目前楼市整体需求旺盛,销售形势向好,房企推盘积极性增加,愿意出让部分价格空间换取早日入市,双方合力作用,造成了6月新盘集中进场。

　　据了解,7月入市的项目已达到29个,且大多属于平价入市。因此,日光现象也将会再次出现。