购房宝典：买房砍价的锦囊妙计

房产楼事

有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，对于想做投资的购房者而言更是如此。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知已知彼。

    1.不要表露对物业有好感；

    2.告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；

    3.告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；

    4.不停地找物业的缺点要示降价；

    5.告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望再便宜点儿成交；或者表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价；

    6.告之准备一次性付款，要最优惠的价；

    7.带着5000元钱，告诉对方只要售价合适马上决定购买；

    8.实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

    9.以自己的经济能力不够作为理由，要求再便宜点儿；

    10.用其他物业的价值作比较，要求再减价；

    11.告之资金尚在外地，购房款需分期慢慢支付争取更优惠的付款条件；

    12.告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；

    13.告之自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

    14.告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。卖交情争取拿到该项目的最优惠价格；

    15.告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

    16.告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金，可更便宜些；

    17.与谈判人员、销售人员成为好朋友。声东击西探知更便宜的价格；

    18.找多位不同的销售代表，试探售价的最低价；

    19.要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

    20.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元；

    21.告之买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；

    22.告之自己会有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来；

    23.拖延谈判的时间，慢慢磨，主支权在自己手上，每次要求更便宜的售价；

    24.告之自己买房是自住，并非为转卖。 当然，并非每一位买房者都必须把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。