[原创]风口浪尖之得利斯世纪城一期大事记纪实

horian

2008年11月份正式接到邀请，参与得利斯中央商务区项目规划建设、营销推广、销售！

（我们深知大盘的成败很大程度上要依存于产品的规划，诚实的营销推广策略。。大盘的开发周期长，在产品规划上不能立足市场，营销推广有一丝的不实推广，不能取信客户，对后期的销售都是致命的。本着公司一直以来的宗旨，诚实营销，我们在诸城把100%的精力都用在了前期的产品规划上，一次又一次的和设计院面红耳赤的争论，我们要的是客户喜欢的，客户得到实惠的房子，而不是设计师简单套用，便宜行事的房子！从户型设计，到园林规划，每一次只要涉及到客户的利益都不让半步，我想潍坊设计院也许从来没有碰到过这么较真的团队，设计师不止一次的拍桌子骂娘，然而也为我们的专业知识折服！终于，世纪城的户型设计达到了几近完美的程度，一经推出就受追捧）


2008年12月份 得利斯中央商务区，全城征名活动
 （把诸城最大的项目的名字交给诸城人自己，世纪城之名伊始，同时招聘本地销售人员进行培训，第一课说实话，第二课说实话，第三课说实话，我们告诉我们的销售人员你们要做的就是把我们的产品如实的告诉客户，客户摸摸口袋就知道他是不是要买我们的房子，如实的记录客户提出的问题，在还没有开工之前做最后的调整）

2009年1月份
（得利斯世纪城规划展，集中展示世纪城项目形象，天寒地冻的日子，每个销售人员的脚上都冻出了冻疮，在此期间我们坚持给客户实惠的推广策略，不搞歌舞等花哨的表演，2009年1月10日我们迎来了世纪城的第一位位预约客户）

2009年2月份，临时接待中心正式开放
（开发公司领导询问，是否包装的漂亮点，是否搞些文艺活动，我们的回答，不用了，把钱用在给客户实惠上，多做些飘窗吧。世纪城的售楼处可能一点都不像个72万平米大盘的接待中心，花的钱少之又少）

2009年3月份-4月份，
（通过一系列的送利于民的不做作的活动（赞助老年人的健身活动，送财神，年货大街，日用品特卖），打开了知名度以及美誉度，诸城的小朋友第一次感受到诸城“李阳疯狂英语”的魅力）


2009年4月19日世纪城一期4号楼正式开盘
（开盘销售7成，我们的团队与开发公司领导都发出会心的微笑，我们的努力没有白费，这是诸城房地产界开盘最成功的案例，同样，开盘除了得利斯世纪城老年人艺术团的老人家们友情表演，没有搞任何花哨花钱的活动）

2009年4月—5月。得利斯第一个项目，也是诸城第一个交房的高层丹桂轩，由于配套费的问题满城风雨，也将世纪城推到了风口浪尖，我们每天都受到客户的质疑以及诸多同行的攻击，甚至将我们与之前的代理公司误做一家，无需解释，能做的只有埋头把服务做到位，把产品设计好，把施工监督好，期间我们充当起丹桂轩业主的客服人员，认真记录下业主的问题反映给开发公司，敦促尽快解决，阐明不解决将对世纪城带来的严重后果！我们的态度赢得了丹桂轩业主的赞许，自始自终没有丹桂轩的业主朋友至世纪城现场影响我们的工作！！深谢！！同时也推出了风险极大的无理由退房政策，开发公司经过激烈争论同意实行，因为我们对我们的产品有信心，此次是背水一战！！

2009年6月，1号楼以及一期商业开盘，这次我们比第一次还低调，甚至广告都没有打出开盘的具体时间，因为产品上优势，1号楼以及一期99间商铺全部售罄，世纪城的2次开盘，让诸城的房地产市场上其他项目的销售造成了极大的影响，此后，网络上对世纪城的攻击也达到高潮，我想这大多数来自于诸多同行！我们依旧没有做任何反击，我们深知尊重客户的智慧，与其把时间用在挑别人的刺上，不如用心做好自己的工作来的实际！

2009年7月，2号楼，3号楼，没有开盘，以每星期销售50套——70套的速度一个月就告售罄！在6月份，7月份，我们分别迎来了世纪城业主的第一次，第二次老客户回娘家活动，业主们的热情参与让我们在全城的骂声中有了信心，注：业主的抽奖的钱，都是平时省下的）

2009年8月份，一期720套住宅（含99套商铺），全部售罄，我们每天开始扫楼，监督施工中的任何可能的小问题，小到不可以在房子里出现人类排泄物！我们知道，卖完了简单，卖完了顺利交房才是世纪城之后成功与否的关键！

2009年9月，世纪城一期4栋楼陆续封顶，我们在预约二期的同时，陆续邀请一期业主回来看房，及早提出问题，现场解决，经验表明有些问题在施工队还没有撤走之前解决起来容易，撤走之后很难沟通解决，同期着手开始个性化装修的活动，能为业主省点就省点，纵使这个工作的工作量很大！！事实表明，我们的工作没有白做，得到了幸福的回报，很多业主回来看房都带着亲朋好友，这些业主朋友的朋友看了房子之后，感同身受基本上都预约了二期！！！

现在，我们要做的事情还有很多。。。。4个月720套的销售奇迹，震撼着我们自己，也深深刺激了诸多同行，偶尔在论坛看看，到处都是诋毁重伤，我想有些事实已经可以看到，与其天天盯着别人的卖掉的房子，不如为自己的业主多做些实际的事情！！我想即使你花了九牛二虎之力，无所不用其极的成功影响了客户不买世纪城，客户也不会买你，即使买了你也会是你的问题，因为你根本没时间照顾你的产品和你已经买了的业主！！

[此贴子已经被作者于2009-9-25 9:32:02编辑过]

错觉

群众的眼睛是雪亮的，是与非每个人心里自有公断，回头是岸，如果再执迷不悟，卖不出去的将不仅仅是房子！！！

xfg3886

mai ga de

关注尘埃

得利斯的忽悠真是出名，谁还敢信你

专骂不要脸的

快来看啊,不要脸的得利斯的托子们终于坐不住了!
CNM的臭房托子

常山派传人

专骂不要脸的

我呸

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专骂不要脸的

快来看啊,不要脸的得利斯的托子们终于坐不住了!

专骂不要脸的

快来看啊,不要脸的得利斯的托子们终于坐不住了!

reflection

这脸皮，真是！

horian

QUOTE:

以下是引用一一在2009-9-22 15:40:00的发言：
楼主，世纪城的绿化设施能做到宣传的十分之一吗？

耐心等待，明年10月份，一期2万平米交付的时候就可以完整回答你的问题了

不说做十分之一了，就说如果少做十分之一，那么世纪城之后的房子您还准我卖么？

一一

楼主，世纪城的绿化设施能做到宣传的十分之一吗？

horian

楼上说的很对，正是因为诚实营销的态度。以及一切为了客户利益着想的兢兢业业。。。世纪城一期的房子才取得客户的青睐，全部售罄。。

我们一定高标准做好工作

horian

QUOTE:

以下是引用错觉在2009-9-22 10:11:00的发言：
群众的眼睛是雪亮的，是与非每个人心里自有公断，回头是岸，如果再执迷不悟，卖不出去的将不仅仅是房子！！！

是啊，如果再不把心用在为客户服务上，卖不出去的就不是房子了