姚国安 纸业商界传人

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    文/王元涛  作为中国三大商用纸供应商之一，安兴纸业在刚刚过去的2013年荣获“深圳质量百强企业”称号。当安兴纸业总经理姚震东从市领导手中接过沉甸甸的奖牌时，心中最渴望的，是向董事长姚国安先生报喜。正是姚先生秉持的“纸字为记、以客为尊”的经营理念，以及他一贯坚守的质量第一、诚信先行的信条，让今天的安兴纸业结出了累累硕果。

    安兴纸业集团1973年始创于香港，迅即成长为亚洲地区首屈一指的多功能信息记录纸供应商。经过姚国安先生30年励精图治，安兴纸业不断扩大经营范围，业务涵盖原纸制造、多功能信息记录纸销售、商用印刷品加工等多个领域，产品行销香港、东南亚及国内市场，与近百家世界500强企业建立了良好的合作关系。

    安兴纸业（深圳）有限公司成立于1991年，公司坚持以人为本、持续改进的管理方针，不断提升管理水平，致力打造核心竞争力，精心培育“顾客满意、和谐共赢”的企业形象和市场经营文化，逐步形成了具有安兴特色的市场营销策略，在大陆沿海及南方市场独占鳌头。目前，安兴纸业正在由传统的商务用纸供应商，转变为“纸产品供应链一站式服务商”，为客户提供“全能纸管家”服务。



诚信守法回报丰厚

    姚国安先生投资大陆，基于一段亲情奇缘。他的父亲在香港过世前说，在大陆还有一位30年未能谋面的兄弟，因此叮嘱姚国安将来有机会一定要找回他们。1980年，大陆改革开放，姚国安赴安徽寻亲成功。姚先生说，一见到叔叔，他就掉泪了，因为叔叔与父亲长得太像了。亲情如火山，在他心底复苏喷涌，他知道，自己一定会为亲人做点什么，为大陆做点什么。

    因此，当他决定在深圳建厂时，首选叔叔家的妹妹姚震东做负责人。在他看来，这个妹妹和内地的很多年轻人不一样，做事极端认真负责。当时，姚震东在马鞍山冶金部建筑设计院从事质量检验工作，对于香港哥哥的邀约，她表现得有些犹豫。直到置身深圳，她还在怀疑，自己到底能不能适应这份新的工作和生活。

    最终，不止是姚国安的诚意，更是他先进又规范的经营管理打动了她。1991年的深圳，万事待兴，安兴纸业所在的工业园区，仿佛一座巨大的建筑工地。“第一次去工厂，到处是泥，我的高级皮鞋都泡汤了。”姚国安先生微笑着回忆说。姚国安首先抓员工生活建设，因为他知道，员工们不远千里到深圳打工，最容易产生不安定感，因此，他要让每一个人都有归属感，以安兴为家。姚先生说，这也没什么秘密，把伙食办好，宿舍解决好，工资不拖欠，奖金给足，同时，下面鼓励为主，永远不以“炒鱿鱼”来威胁任何人。

    更为重要的是，在公司管理层面，姚国安坚持完全的透明经营、合法经营，绝不做两本账。而让姚震东略感吃惊的是，从香港安兴来的审计人员，关注的重点并不在赢利，也不像有些企业那样，想尽办法避税逃税，他们执行严格的内部检查：收现金不开发票？不可以。利用会计手段少报税？不可以。总之一句话，诚信经营第一，绝不许违法！

    姚震东安心了，因为这种经营理念，与她的精神气质高度契合。其后二十余年，姚震东总经理紧密配合姚国安董事长，全情投入，为安兴纸业的成长立下了汗马功劳。

    当然，诚信经营，从来都是有代价的。创业头三年，安兴纸业业绩徘徊不前，因为市场竞争激烈，对手用缺张少数、以劣充好的手段大打价格战。公司内部有人动摇了：我们为什么不能随大流呢？但是姚国安却坚决不为所动，他知道，客户的眼睛是雪亮的，但让他们分辨优劣则需要时间，而安兴给得起这个时间。事实正如姚国安所料，困难期一过，安兴的业务量大增，旗下“传美”复印纸成为南方市场美誉度第一的名牌。

    而且，姚先生还指出，因为诚信守法，安兴纸业在银行业也获得了极高的信用，借贷从来没有任何障碍，银行还每年主动给安兴增加信用额度，到今天，已累积到亿元以上。

承袭“敬惜字纸”的神圣传统

    问及姚国安先生为什么选择纸作为终生志业，他爽朗的笑声感染了座中的每个人。他说，也许，是因为他命中属木，所以对纸格外情有独钟，纸的洁白，总会令他心驰神往。古语说“敬惜字纸”，在他看来，这里有一种神圣的意味。安兴的经营理念，就是对这种古老传统的自觉承袭。

    而且，造纸术是中国四大发明之一，可以说，千年文明精髓，就凝聚在一张纸上。因此，姚先生才对纸这样专注，这样痴情，永远心怀虔敬。在他的内心深处，隐隐地希望自己能成为造纸术的精神传人。

    很多人会记得，打印机刚刚普及时，卡纸现象非常严重，这是全球各国都存在的难题。姚国安从中发现了机会，决心攻克这个难关。他先到台湾，后到日本，寻找优秀厂家合作，使用短纤维造纸，然后在纸上涂抹硼酸，再加压纹，同时保持水分在6%以下。姚先生一举成功，安兴主推的A4纸风行半个地球，姚国安先生被业界称为“复印纸大王”。

    当时，全球范围内，复印纸的规格比较庞杂，在大陆，就是A1到B5等不同规格混用。因为安兴的影响力，A4纸成为大陆、香港的标准用纸。“全世界都学我。”姚先生自豪地说。如今，欧洲也用A4纸，连联合国都用A4纸。在一定意义上说，姚国安已成为影响世界的行业标准创立者。

    因为对白纸一往情深，所以姚先生就无法容忍洁白背后藏有任何污浊。在环境保护方面，安兴纸业2001年投资30万元，引进污水和油墨环保处理设备，2009年又投资30万元进行设备升级，确保生产污水处理达标排放。连续10年来，环保检查验收均为合格。

    同时，安兴纸业极为重视环保新产品，积极开发竹浆、甘蔗浆、芦苇浆等非木材纤维资源以及废纸再生资源。目前，已将此类新产品广泛应用于复印纸、收银纸、商业信函等产品，年制造销售达6万余吨，远销美国、日本等发达国家。

多元化应对电子化时代

    谈到以互联网为基础的电子化趋势对纸业的冲击，姚国安先生的面色变得凝重起来。他认为，这种冲击是全方位的，连传统的报刊杂志都已渐显困境了，何况是纸业。姚国安先生说：“你想，原来的客户是报社，印报纸要用那么一大张，而现在呢，超市的收银纸只有窄窄的一小溜，怎么比？”

    但姚先生坦言，安兴纸业不惧挑战，因为他们已未雨绸缪，领先一步开始实行多元化经营，全力开发新产品。安兴除建成了中国最大的专业纸制品电子交易平台之外，还在北京、上海等地开设了30多家纸品加工中心和营销机构，自建生产基地10万平方米，拥有国内外先进滚刀分切机、高速商务票据轮转印刷机、海德堡对开四色印刷机等各类定制品专业设备，在艺术纸品、卫生纸品、表格票据之外，又新开发手提袋、纸杯、纸桌布、牙签袋、赛马彩票等诸多新产品。而且在姚先生主持下，招纳大批年轻艺术人才，强化设计，开发高端产品，提升产品附加值。尤为值得一提的是，安兴正在开发一种纸质陈列架，可广泛应用于超市、百货，将出口中东和澳大利亚，有望有安兴带来巨额收益。

    安兴纸业逆势成长，又将在江门开设新的生产基地。说起江门，又是一段奇缘。确立扩大生产的目标后，姚先生带着司机在珠三角寻找合适的厂址，东莞、佛山、顺德、中山一路跑下来，最后到江门大泽，相中了高速公路旁的一块地。姚先生下车到镇政府了解情况，当地领导对他这样一个找上门来的陌生人极为热情诚恳，全面介绍了相关规划。之后，又把他介绍到市里。等到与市长和招商局长见面，双方一齐哈哈大笑紧紧握手，原来，他们是老相识，在香港的招商会上一个桌喝过酒。接下来，一切顺理成章。

    按姚先生与江门方面共同商定的计划，安兴入驻的将是一处新型主题工业园区，以安兴为龙头，共有十余家纸类企业，组成上下游结合的产业集群，实施战略合作，以整合资源。这样，安兴所需原材料不用再到外面去找，在园区内就可以解决，将大大节约成本。而且，江门靠近江西、湖南，又将节省大笔的物流费用。目前，新建基地用地60亩，江门方面又为安兴预留了70亩。因此，江门行动，被姚先生视为安业纸业的“二次创业”，安兴再次腾飞，指日可待。

对大陆“反四风”大加赞赏

    据姚国安先生透露，他现在已经处于半退休状态，一线工作交给了儿子姚冠康。“越来越成熟了。”提到接班人，他欣慰地说。目前，他主要忙于两件大事，一个是筹备安兴在香港上市，另一个便是在香港理工大学读博士。

    说到读书，姚先生的兴奋之情溢于言表。姚先生为了接受此次采访，特意从香港赶到深圳，他说，第二天就要回香港，参加考试。漏考或不及格，是要补考的。姚先生爱纸，更爱书，文采极好。他在48岁上拿到了硕士学位，如今又向博士学位发起了冲锋，每天都要写作业，写报告，乐此不疲。他说，学习最让人高兴。比如，现在企业的重大投资，已不再是领导者拍脑袋决定的了，而需要依靠统计调查来做决策。可是，看别人交给你的统计结果，与看自己学会之后动手做出来的结果，感觉完全不同。“看到统计结果在自己手上诞生，感觉对世界又多了一分掌握。”姚先生由衷地说。

    作为香港童子军总会会长，姚先生另一份重要的工作，就是在香港和大陆两地开展慈善事业。在他看来，企业家做公益，既可以回馈社会，又可以平衡自己的身心，公私两利。“做善事很开心。”说出这一句话时，他的目光闪动，像孩童般纯真。

    姚先生任安徽省政协委员已长达30年，为安徽的社会公益事业做出了极大贡献。从1999年起，安兴纸业在安徽捐建了两所学校，分别是枞阳县雨坛中学和群力小学，并赠送枞阳县医院两辆救护车。随后，安兴又捐建了广东省希望网校和中小学音像电子馆，并在云南捐建苗圃希望小学，为四川芦山县国张中学捐建学生食堂，提供电教设施，为广西贫困学生捐助学习用品。为湖南岳阳鹿角镇观天洞小学捐资助教。赠人玫瑰，手有余香，安兴善举，久久留芳。

    作为香港青马狮子会会长，姚国安先生日前曾率团访问湖南衡山，为捐建的两所希望小学落成揭幕。姚先生能强烈感受到，当地官员在接待他们时，表现与以往大为不同，他们不饮酒，不吸烟，全程清茶淡饭。姚先生说：“我当时跟他们讲，你们喜欢喝酒就喝吧。但他们个个都说，不喝不喝！”姚先生为此感叹，看来习近平先生真是有魄力，大陆的“反四风”果然十分见效。

    因此，姚先生说，尽管因为“反四风”，大陆很多挂历客户纷纷取消订单，安兴纸业去年损失了近1000万元的营业收入，但他反而非常开心，因为这样坚持下去，中国社会一定会越来越健康，中国经济一定会越来越蓬勃，安兴纸业的未来自然就会越来越美好。