数码一条街

更新时间：2015年01月13日来自：身边

　　在西关大街与人民东路交叉路口以北的路段，长约一千米的道路两侧开着大大小小52家手机数码店，一度成为诸城有名的“数码一条街”。然而，与当前手机业蒸蒸日上的发展形势形成对比的是，这里多数手机数码店的生意日渐冷清，有的店主不得不考虑转行，昔日繁荣的“数码一条街”已繁华不在。李相玲和丈夫一起经营的鲁通电讯就是其中的一家，相较于其他店家，其经营状况尚可，但已大不如前。

从早上7点开门一直到晚上7点，李相玲的手机数码店一天营业12个小时。
　　李相玲和丈夫都是安丘人，2006年他们一起到诸城开了这家店，当时卖得比较多的是二手手机，后来二手手机慢慢地卖不动了；2007年开始卖新手机，生意着实红火了三四年，当时一天一般能卖出五六个手机，每个利润都在100元左右，收入十分可观。

现在柜台上摆满了国产机，一如从前，但销售情况却是另一番光景。李相玲说近几年人们的消费水平提高了，都喜欢买外国的品牌机，加上现在数码店很多，激烈的竞争将价格压得很低，不但利润空间越来越小，卖出去都困难，很多产品滞销。
　　

　　明知外国品牌机颇受年轻人青睐，但因为其进价高且降价快，一些小成本的手机数码店只能望而却步。李相玲的店里也出售品牌机，不过都是顾客预定后才从潍坊订货。每天上午11点半之前，李相玲的主要工作就是接订购电话，因为品牌机的价格下降太快，顾客咨询时李相玲都得查看最新的价格报表。她说虽然品牌机价格高，但其价格透明度也高，加之订货的都是熟人，所以定价都很低，有时候卖一个只能挣五六块钱。

　　上午10点，店里迎来了第一位顾客，她想为家里的老人购买一部“老年机”。李相玲解释说所谓的“老年机”就是方便老年人使用的手机，主要特征是字号大、声音大而且带手电筒。“老年机”是目前国产手机中卖得比较好的一种类型，价格多在两百元以内。经过一番挑选，最后这位女士买了一款130元的“老年机”。

　　11点多，第二位顾客走进店里，她说前两天刚买的手机突然没有信号了，李相玲接过手机查看一番，觉得可能是手机卡没插好，于是打开手机后盖将卡重新放了一遍，开机之后果然有了信号。
　　
李相玲做零售的同时也做批发，她对象则每天奔波于诸城的各个乡镇给一些手机店送货。因为夫妻俩服务贴心周到又讲诚信，有了相对固定的客源，商品也算有了固定的销售渠道，生意比较稳定。

　　李相玲的店生意尚可，但是一些只做手机零售的店在经营上就有些难以为继。刘女士在这条街上经营手机店已经四五年了，近两年觉得越来越吃力，已经四五天没卖出去一个手机了。因为没有顾客上门，闲着无聊，她便直接坐在店外晒着太阳织起了毛衣，一坐下来就是半天。

　　刘女士说一两年前生意最好的时候，手机总是一个挨着一个摆得满满的，两个柜台能放100多台机子，而现在就放着30多台。她说要不是因为孩子还小，需要人照顾，她早就转行了。

　　不少手机数码店经营者的境况都与刘女士类似，有的甚至已经直接关门或者将手机数码店改成了水果店、按摩店。

　　下午3点20分左右，按顾客要求从潍坊订购的品牌机送达。李相玲仔细地清点手机的数量、核实手机的型号。

清点完毕，李相玲就逐一打电话通知预定过的顾客前来领取手机。

为了增加收入，李相玲和丈夫没少费脑筋，除了卖手机充电器、耳机、手机壳等周边产品，还专门腾出两格柜台做生活用品的代售，每月也多少能有些收益。

　　虽然每天从手上经过的名牌手机不少，但是李相玲自己仍然用着一个普通的国产机。她说国产机待机时间长，价格便宜，丢了或摔坏了也不心疼，智能机功能太复杂，自己用不了，也觉得没必要用。

　　7年多的时间，这条街在李相玲眼中并没有什么变化。她说店基本上还是刚来时的那些店，只不过一些店的名字和经营者已经换了一拨又一拨。现在生意虽然不如以前了，但还说得过去，收入跟普通上班族差不多，因而暂时不会考虑转行，她不断地根据客户需求调整进货品类和销售价格，希望能够坚持下去……

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