手机APP
诸城信息港——传播时尚信息 关注百姓生活
首页新闻中心图片中心视频中心城市论坛悠闲会房产人才

诸城信息港城市论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

诸城信息港城市论坛 首页 门户 身边 查看内容

【身边】奋斗在楼市的置业顾问

2017-7-6 10:17| 发布者: 生活圈| 查看: 71| 评论: 0

摘要:   说到“置业顾问”,给大多数人的印象可能是光鲜亮丽、令人称羡,大家总会认为,近些年楼市总体上升的趋势下,置业顾问们只要顺利带客户签完合同佣金就会到手,赚钱十分容易,真的这样简单吗?本期,走进“和美馨 ...

  说到“置业顾问”,给大多数人的印象可能是光鲜亮丽、令人称羡,大家总会认为,近些年楼市总体上升的趋势下,置业顾问们只要顺利带客户签完合同佣金就会到手,赚钱十分容易,真的这样简单吗?本期,走进“和美馨苑”售楼处,探访置业顾问张亚军的一天,记录一名普通置业顾问的日常。 
  早上8:00,张亚军来到位于人民东路与东郊街交汇处的和美馨苑项目售楼处。她身穿一身时尚的职业装,画着精致的淡妆,开始了一天的工作。 
  和美馨苑目前正在销售的是玉馨园项目,张亚军是正大置业销售部的一名置业顾问,这里的楼盘销售完后,她们又会到下一个新开楼盘,奋斗在一线的置业顾问们是跟着楼盘的销售节点走的。 

  早会时间,项目销售经理分析最近的市场动态和要接待的来访客户,张亚军和同事们在认真地记录。2006年,张亚军护理专业毕业后,安排在医院实习,她感觉当时的工作工资低而且非常辛苦。熬过实习期后,她果断辞职,做起了一名房产一线销售员,一干就是近十年。8:30,张亚军站到了前台接待岗位上。 
   十年的从业经历使张亚军养成了良好的工作习惯,甜美的微笑始终挂在脸上。 
  电话、来访登记卡、成交记录、计算器、名片夹等整齐地放在桌子上,这就是她每天工作的必备用品。对于置业顾问来说,房产新政也是她们所要密切关心的,一有时间,张亚军会和同事们一起了解新出台的购房政策、周边楼盘市场动态和公司销售部下达的文件等。 

  针对“置业顾问是一个特别高薪得职业”这个问题,张亚军说道:这是一个收入与成交量挂钩的职业,收入很不稳定,楼市交易特别好的时候或许每月提成一两万,也有的时候特别淡,每月根本没有几单。但是,这份工作的独特之处是具有挑战性,而她,就是一个喜欢挑战的人。 
  上午9:00,张亚军接到客户来访的预约电话,开始着手准备接待、看房等工作。看房的是一对年轻的夫妻,购房作为结婚的新房,这是他们第二次来看房,所以张亚军表现得特别从容,言语间给人一种亲切感。 
  对于工薪阶层来说,在诸城购置一套房产往往要举全家甚至两家之力,所以一起陪同来看房的大都是买房者的家长以及亲友们。面对购房者提出的诸多问题,张亚军都会耐心地介绍、讲解。

    由于和美馨苑都是现房销售而且楼盘面积大,所以张亚军都会用电瓶车载看房者去实地看房。
  张亚军说自己性格比较内敛,刚开始什么都不会,接第一位客户时很紧张,脑子一片空白,销售说辞全都忘得一干二净。“那时候是公司的一次次培训、主管的一次次的指导让我最终能够完全胜任这份工作。”而今入行已近十年,已经是手握一个销冠的她,面对和美馨苑这个新项目时,直接借用了项目推广语“ 暖色建筑  温情尊享”来作为注解。 
  现在的看房者不仅仅关心户型、装修等,对小区的物业、环境以及停车位也是要求有全面的了解,张亚军都会一一给出自己的意见和建议,只有用心服务,看房者才会变成购房者。 
 
  一上午的时间,张亚军都在带客户看房、讲解,中间没有时间坐下来喝口水。阶段成交量是整个楼盘销售的硬指标,在张亚军看来,购房者要平均看房三次才会签下合同,而一般接近十几次的看房才会有一单成交。 
  11:30送走了看房者,张亚军上午的工作也就结束了。 
  下午2:00,在没有预约看房的情况下,她翻看着自己的工作记录,电话回访之前来看房的并有意向购房的客户。

  下午3:00,陆续有来到售楼处的看房者,张亚军淡定从容地接待到访者。“我们每天接触的都是形形色色的人,面对挑剔的客户我们要微笑”、“有的客户太刁,没诚意”、“一看客户感觉,这客户不会买房”,见识的多了,她多多少少会把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,直至成交。
 
  下午5:30,写完工作总结,张亚军结束了一天的工作。由于不是周末,看房者不是特别多。在节假日期间,她们几乎不能休息,有时候一天会有好几拨看房团前来看房、咨询,特别忙的时候,她们轮流吃午饭、值班。 
  每天穿着高跟鞋,不停地穿梭在顾客和楼盘之间,一天下来,张亚军的腿脚极其疲惫。为了一个签单,不停地向看房者介绍,几年下来磨平了她的性格,她说,我现在看到什么都不生气,随遇而安,我觉得这个职业造就了我坚强而执着的信念。“张亚军们”奋斗在楼市一线,表面光鲜实则辛苦,穿梭在一个个楼盘,给想安家的人们带去便利。
微诸城APP
诸城信息港
关于本站 广告服务 联系我们 网站导航 诚聘英才 免责声明 帮助中心
Copyright © 2005 诸城信息港 版权所有 | 增值电信业务经营许可证:鲁B2-20051026号 | 备案/许可证号:鲁ICP备12015127号 | 电子公告许可:电信业务审批[2008]字第262号函
投稿信箱:webmaster@zcinfo.net   总机:0536-6017778    新闻、业务热线:0536-2165588   法律顾问:山东东武律师事务所 刘清波、秦丽律师
返回顶部